近日，我公司執(zhí)行董事田民格榮獲山東省第五屆青年創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)，就此《清洗世界》雜志社周新超副社長(zhǎng)對(duì)田民格先生進(jìn)行了專訪，以下為專訪內(nèi)容（內(nèi)容轉(zhuǎn)自《清洗世界》雜志第五期47-49頁(yè)）。

   

    周新超：田總，首先祝賀您獲得山東省青年創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)，為我們清洗行業(yè)掙得了榮譽(yù)，請(qǐng)您介紹一下這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的情況。

    田民格：好的，首先感謝清洗世界雜志社為中國(guó)清洗行業(yè)的發(fā)展所作出的貢獻(xiàn)，也感謝您對(duì)新格瑞公司的關(guān)注。

    山東青年創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)是為了實(shí)施創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)戰(zhàn)略，通過(guò)選樹(shù)青年創(chuàng)業(yè)典型推動(dòng)全省青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作而設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)。評(píng)選活動(dòng)由共青團(tuán)山東省委、山東省人力資源和社會(huì)保障廳主辦，山東省青年企業(yè)家協(xié)會(huì)承辦。

    周新超：聽(tīng)說(shuō)您原先的工作單位挺好的，怎么走上創(chuàng)業(yè)道路來(lái)了呢？

    田民格：我們上大學(xué)的時(shí)候正是中國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型期，全國(guó)涌動(dòng)著創(chuàng)業(yè)的熱潮，我們的政治老師狄老師也一直鼓勵(lì)我們創(chuàng)業(yè)，那時(shí)候初步產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的想法。畢業(yè)后分配至濟(jì)寧某局，開(kāi)始在其下屬的醫(yī)藥化工廠，先后擔(dān)任籌建辦事員、質(zhì)檢科長(zhǎng)、生產(chǎn)廠長(zhǎng)等職務(wù)，期間獲得“山東省新長(zhǎng)征突擊手”、“山東省青春立功一等功”等稱號(hào)，后來(lái)因國(guó)家對(duì)藥品生產(chǎn)企業(yè)加強(qiáng)GMP認(rèn)證管理，工廠下馬，調(diào)至局辦公室，工作非常清閑，所學(xué)專業(yè)也完全用不上。在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)了藍(lán)星的系列宣傳資料，發(fā)現(xiàn)清洗可以為國(guó)家節(jié)約大量能源，保障企業(yè)設(shè)備安全高效運(yùn)行，是一項(xiàng)利國(guó)利民的工作，同時(shí)還可以發(fā)揮我們所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，于是萌發(fā)了創(chuàng)辦清洗公司的念頭。97年我聯(lián)絡(luò)了當(dāng)時(shí)在電廠和鍋檢所工作的兩位同學(xué)，共同下海，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路。

    周新超：創(chuàng)業(yè)之初挺難的吧？

    田民格：那時(shí)候確實(shí)遇到了不少難題，首先是資金和技術(shù)，當(dāng)時(shí)加盟藍(lán)星要18萬(wàn)，我們東拼西湊也差得太多，于是我們自己鉆研技術(shù)，自創(chuàng)品牌。我們既是業(yè)務(wù)員，又是技術(shù)員，還是施工員，特別是在施工的過(guò)程中，我們從項(xiàng)目開(kāi)始到結(jié)束，全程靠在工地上。我們的吃苦耐勞和為客戶高度負(fù)責(zé)的精神讓客戶感動(dòng)，我們的效率和清洗質(zhì)量讓客戶佩服，我們很快被廣大客戶接受和認(rèn)可，在魯西南及周邊地區(qū)具有了較高的知名度并被客戶所認(rèn)可，很多客戶說(shuō)：“洗設(shè)備、新格瑞！”

    周新超：咱們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)區(qū)域比那時(shí)大多了，聽(tīng)說(shuō)你們還接到了國(guó)外的項(xiàng)目？

    田民格：是的，我們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)區(qū)域基本上輻射到全國(guó)各地，并且開(kāi)展至俄羅斯、印尼、馬來(lái)西亞、越南等地。

    周新超：據(jù)我說(shuō)知，莊麗華等幾位行業(yè)內(nèi)的老專家在你們公司，濟(jì)寧地處魯西南，也沒(méi)有什么特別的優(yōu)勢(shì)，您是怎么把他們請(qǐng)過(guò)去的呢？

    田民格：呵呵，這些事情可有的說(shuō)了。邵維仁、莊麗華、張建松、曾竸存等幾個(gè)老專家在我們公司，邵工因年齡太大了現(xiàn)在擔(dān)任顧問(wèn)，其他幾位都是全職。當(dāng)時(shí)請(qǐng)莊工的時(shí)候，我第一次給她打電話，她的回答很干脆：“那是不可能的！”后來(lái)我不斷的努力，莊工被我們的誠(chéng)意打動(dòng)，加盟了我們公司。請(qǐng)邵工更是充滿了戲劇性，一波三折，不過(guò)最終還是來(lái)了，我們的車間就是邵工一手設(shè)計(jì)規(guī)劃和指導(dǎo)建設(shè)的。曾工曾在某國(guó)外同行業(yè)工作過(guò)，是張工推薦過(guò)來(lái)的。

    周新超：從這里可以看得出您非常重視人才和技術(shù)。

    田民格：是的。我們認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)要想有核心的競(jìng)爭(zhēng)力和長(zhǎng)足的發(fā)展，在技術(shù)上必須領(lǐng)先，必須高起點(diǎn)，而技術(shù)的高起點(diǎn)首先是人才的高起點(diǎn)。我們下大力氣引進(jìn)人才，同時(shí)還注重加強(qiáng)人才的培訓(xùn)和培養(yǎng)。我們選派了部分技術(shù)人員送到南京化工大學(xué)、浙江大學(xué)和天化院深造，選派了20多名員工參加了人民大學(xué)的學(xué)歷教育（2-3年），每年參加外訓(xùn)班上百人次，并把學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作貫穿到我們?nèi)粘９ぷ髦小Ｔ谖覀兊钠髽I(yè)文化理念中，有一條是：學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)。

我們鼓勵(lì)創(chuàng)新，推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步，不斷提升我們產(chǎn)品和服務(wù)的技術(shù)水平。我們建設(shè)了技術(shù)中心，下設(shè)儀器分析室、物理實(shí)驗(yàn)室、化學(xué)分析室、綜合實(shí)驗(yàn)室、動(dòng)態(tài)模擬實(shí)驗(yàn)室等五個(gè)實(shí)驗(yàn)室，正在建設(shè)反滲透膜阻垢及清洗動(dòng)態(tài)試驗(yàn)裝置。我們最近研發(fā)的銅管硫酸亞鐵成膜技術(shù)及鋼廠TRT阻垢緩蝕技術(shù)已申報(bào)國(guó)家專利。

    2010年我公司被評(píng)為“山東省自主創(chuàng)新一等獎(jiǎng)”，我被評(píng)為“山東省自主創(chuàng)新先進(jìn)個(gè)人”，我公司被濟(jì)寧市政府列為科技創(chuàng)新試點(diǎn)企業(yè)。

    周新超：通過(guò)和您的接觸以及多方的了解，我感受到貴公司的文化氛圍非常濃厚，聽(tīng)說(shuō)單就公司的標(biāo)志就有很多內(nèi)涵，請(qǐng)您就這方面談一下吧。

    田民格：那就從我們公司的名稱和標(biāo)志談起吧。新格瑞是英文scientific-green的音譯，意思是科技的、綠色的。我們的標(biāo)志是由英文縮寫(xiě)SGR三個(gè)字母為主要設(shè)計(jì)元素，左側(cè)為藍(lán)色代表科技，右邊為綠色代表環(huán)保，中間白色部分是篆書(shū)“水”的變體，又形似彎曲的河流，和藍(lán)天綠地組成優(yōu)美的景致。標(biāo)志整體為我國(guó)傳統(tǒng)太極圖意化，象征著和諧、統(tǒng)一、正向、積極。2003年，我們申請(qǐng)注冊(cè)了“欣格瑞”商標(biāo)，涵蓋三個(gè)大類三十多個(gè)小類，2010年被評(píng)為“山東省民營(yíng)經(jīng)濟(jì)知名品牌”。

    我們知道企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)靠機(jī)制和流程，而企業(yè)不可復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自于文化。我們地處孔孟之鄉(xiāng)，文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，我們努力打造傳統(tǒng)和現(xiàn)代結(jié)合、發(fā)展和福利結(jié)合、個(gè)體和集體結(jié)合，機(jī)制和文化結(jié)合的獨(dú)特企業(yè)文化。我們共同制訂了企業(yè)的愿景、使命和發(fā)展戰(zhàn)略，擬定了三層業(yè)務(wù)鏈，確定了我們的核心價(jià)值觀為：正向積極，言行一致；改善福利，提升素養(yǎng)；專業(yè)敬業(yè)，服務(wù)客戶。我們加強(qiáng)企業(yè)文化理念的宣傳貫徹力度，使大家隨時(shí)隨處可見(jiàn)。

    同時(shí)我們長(zhǎng)期開(kāi)展了一系列豐富多彩的企業(yè)文化活動(dòng)：我們最近開(kāi)展的全員誦讀《弟子規(guī)》活動(dòng)得到了大家的擁護(hù)和認(rèn)可，我們公司190多名員工每人過(guò)生日都能得到公司送上的生日蛋糕和祝福，公司出資組織員工和家屬外出旅游，運(yùn)動(dòng)會(huì)、文藝晚會(huì)、卡拉OK比賽、籃球賽、棋類聯(lián)賽、夠級(jí)對(duì)抗賽、旅游、野炊、看球、觀影等等；我們不斷改善職工的工作條件和福利，為每間職工宿舍都配備了空調(diào)，為大家建設(shè)了運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所并配備了籃球、臺(tái)球、乒乓球、羽毛球等運(yùn)動(dòng)設(shè)施，投資建設(shè)了理療室，努力營(yíng)造其樂(lè)融融的大家庭氛圍，把公司對(duì)職工的關(guān)心和愛(ài)護(hù)落到實(shí)處。

    周新超：是的，聽(tīng)很多業(yè)內(nèi)朋友說(shuō)起過(guò)你們企業(yè)管理非常人性化，能在這樣的企業(yè)工作的職工真的很幸福。作為一個(gè)企業(yè)家您怎么看企業(yè)的社會(huì)責(zé)任？

    田民格：我真的算不上企業(yè)家，我們公司剛剛上路，在企業(yè)管理和運(yùn)營(yíng)上我是剛剛摸到門(mén)邊的門(mén)外漢，我們還在路上。

    說(shuō)到社會(huì)責(zé)任，我認(rèn)為，能夠解決一部分人的就業(yè)，帶領(lǐng)大家共同進(jìn)步和提高，使我們和背后的近200個(gè)家庭安居樂(lè)業(yè)，這是作為一個(gè)企業(yè)最應(yīng)該履行的社會(huì)責(zé)任。除此以外，我們也樂(lè)于力所能及的為社會(huì)做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。08年汶川地震，我們第一時(shí)間設(shè)計(jì)制造了可供五萬(wàn)人飲水的RO純水處理設(shè)備捐贈(zèng)災(zāi)區(qū)，隨后，我又和我們的TA1學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)在濟(jì)寧市發(fā)起了“愛(ài)心黃絲帶”行動(dòng)，這此活動(dòng)得到了市團(tuán)委和廣電局的大力支持，有力的支持了災(zāi)區(qū)。我作為發(fā)起人之一舉辦了關(guān)注和支持青少年成長(zhǎng)的“共同托起明天的太陽(yáng)“大型公益活動(dòng)，我們公司幾十人作為義工參與了此次活動(dòng)，在社會(huì)上引起了很大的反響。同時(shí)，我們積極關(guān)注和支持當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展和建設(shè)，去年，我們被當(dāng)?shù)攸h委和政府授予”支柱企業(yè)“稱號(hào)。

    周新超：您怎么看當(dāng)前的清洗行業(yè)？

    田民格：隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及全球環(huán)境的不斷惡化，節(jié)能減排被世界各國(guó)提到越來(lái)越高的位置，因工業(yè)清洗可有效降低能源消耗和水資源消耗，政府和工業(yè)企業(yè)對(duì)清洗工作越來(lái)越重視。這為我國(guó)清洗行業(yè)的發(fā)展提供了很好的機(jī)遇。同時(shí)，我國(guó)清洗行業(yè)也面臨著很大的挑戰(zhàn)。

1、外資清洗公司的進(jìn)入。隨著我國(guó)對(duì)外開(kāi)放的加強(qiáng)以及國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加速，我國(guó)作為新興的工業(yè)化國(guó)家，吸引了越來(lái)越多的外資公司搶占清洗市場(chǎng)，參與到我國(guó)高端工業(yè)清洗市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，并憑借其人才技術(shù)優(yōu)勢(shì)對(duì)我國(guó)清洗行業(yè)造成很大沖擊。

2、清洗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。近幾年，清洗公司如雨后春筍般紛紛成立，這些小公司雖然在技術(shù)和實(shí)力上較差，但經(jīng)營(yíng)方式靈活，有的公司為搶占市場(chǎng)采用低價(jià)策略，加劇了清洗市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

3、清洗市場(chǎng)一家獨(dú)大，中小公司技術(shù)水平良莠不齊，魚(yú)龍混雜。我國(guó)清洗產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)立，很大程度上得益于某國(guó)有清洗公司的推動(dòng)，但同時(shí)，該公司憑借深厚的政府背景，幾乎壟斷了我國(guó)八五以來(lái)的大型成套裝置的清洗，以及象西氣東輸這樣的國(guó)家投資大型項(xiàng)目的清洗。因其積累的大量業(yè)績(jī)、技術(shù)、人才、人脈，民營(yíng)清洗公司在和其競(jìng)爭(zhēng)中往往處于很大的劣勢(shì)。同時(shí)，部分小清洗公司技術(shù)水平落后，管理水平低下，損傷設(shè)備，污染環(huán)境，成為公認(rèn)的行業(yè)隱痛。

4、行業(yè)整體利潤(rùn)下滑 。工業(yè)企業(yè)的管理水平在逐步提高，他們對(duì)清洗的服務(wù)水平要求越來(lái)越高。因競(jìng)爭(zhēng)的加劇，造成清洗市場(chǎng)價(jià)格下滑，而原料、人工等成本卻在逐年上升，造成行業(yè)整體利潤(rùn)逐年下滑。

    周新超：那么咱們公司是怎么應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)的呢？

    田民格：首先是提升技術(shù)含量，走差異化競(jìng)爭(zhēng)，我們盡量避免和小公司打價(jià)格戰(zhàn)，靠我們的技術(shù)和實(shí)力去征服客戶，培育優(yōu)質(zhì)客戶；二是走出國(guó)門(mén)，到更廣闊的區(qū)域拓展新天地；三是拉長(zhǎng)產(chǎn)品鏈，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，清洗在某種意義上就是水處理工作的一環(huán)，我們拓展了水處理化學(xué)品和水處理設(shè)備的業(yè)務(wù)，目前，清洗在我們公司占的份額在逐步下降，其他產(chǎn)業(yè)的比重上升的比較快。

    周新超：看得出來(lái)您們的發(fā)展思路非常清晰，祝愿新格瑞公司能夠發(fā)展的更好更快！感謝您接受我們的采訪！

    田民格：需要說(shuō)感謝的是我，我也希望《清洗世界》雜志越辦越好！同時(shí)歡迎廣大的業(yè)界前輩和老師到濟(jì)寧做客，到我們公司指導(dǎo)和交流，有朋自遠(yuǎn)方來(lái)不亦樂(lè)乎。